montres | achetez votre montre en ligne sur watches2u

Commencez à vendre Apple Watch

Le prix maximum du dispositif atteindra 1,12 millions de roubles, mais pour le moment aucun modèle haut de gamme en vente en Russie.

La rédaction de Timeseller.ru et WatchMedia se préparent à présenter leurs points de vue sur Smart Watch d'Apple. Restez à l'écoute des mises à jour

Les acheteurs qui ont l'argent, maintenant des vacances permanentes: vitrine des centres commerciaux sont pleins de signes «Vente» - «Vente». Et qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Les acheteurs qui ont l'argent, maintenant des vacances permanentes: vitrine des centres commerciaux sont pleins de signes «Vente» - «Vente». Et qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Aujourd'hui, il n'y a pas de magasin dans lequel il n'y aurait pas de réductions et de ventes pour au moins un produit. Les annonces à ce sujet sont occupées à la fois par des rayures de journaux et des fenêtres de vitrines. Mercury a généralement remplacé les logos de marques et de photographies de produits dans la publicité pour un mot de quatre lettres: VENTE! Sans timbres, dates, chiffres. D'autres entreprises ne sont pas loin derrière. Ainsi, les propriétaires de points de vente tentent d'attirer les acheteurs et de soutenir les ventes.

Le manuel "Economics" dit que la demande est inversement proportionnelle au prix. En théorie, l'ampleur de cette dépendance est caractérisée par le coefficient dit d'élasticité. "En théorie" - parce que dans la pratique la relation est plus compliquée, et il est souvent impossible de trouver une formule précise pour la dépendance de la demande sur les prix.

On dit que pour les services de cinémas, le coefficient d'élasticité est de -0,9, et pour la consommation d'électricité des ménages -0,13. Ie. lorsque le prix du billet est augmenté deux fois, le loyer sera également réduit de près de deux fois, et une double augmentation du prix de l'électricité n'entraînera presque pas de baisse de la demande.

Je n'ai pas vu le numéro pendant des heures. Et même s'il existait, il n'aurait pas fallu prévoir les ventes du magasin en utilisant le facteur d'élasticité - trop de facteurs affectent le résultat du travail d'un point particulier.

Au cours de l'année dernière, le taux de change dans lequel les prix de la plupart des biens importés sont construits a presque doublé, tandis que les revenus des acheteurs ont presque diminué. Accrocher les enseignes "Sale" attirer les clients et adapter l'offre de prix à leurs réelles possibilités. Parfois, cela est fait avec un calcul précis. Mais les observations montrent que plus souvent de telles actions sont plus probablement le résultat de l'agonie du vendeur, qui n'essaie même pas d'analyser les conséquences d'une telle démarche. Arrêtons tout de même et réfléchissons à l'opportunité d'organiser une vente. Pour ce faire, nous n'avons pas du tout besoin d'un volume d'analyse matérielle, mais seulement d'un manuel d'arithmétique.

Laissez notre marque sur la montre être 100%; dans le prix de détail de 1000 heures roubles 500 roubles - le montant que nous devons payer le fournisseur, et 500 - nos revenus. Pour assurer un revenu mensuel de 10.000 roubles (moins le coût des marchandises), nous devons vendre 20 pièces de ces montres sans rabais. Avec une réduction de 25% pour la formation du même revenu devra vendre déjà 40 pièces. En réalité, il y a encore des coûts variables (par exemple, l'acquisition de cartes de crédit, etc.), et le chiffre passera à 45 pièces. Croyons-nous qu'une réduction de prix de 25% peut augmenter les ventes de deux fois et quart? À peine. Mais certaines ventes vont augmenter, non? Oui La question est de savoir si cela est bon du point de vue de l'économie.

Ayant vendu à un rabais non pas 20, mais, par exemple, 30 heures, nous aurons un peu plus de revenus (22.500 roubles), mais notre revenu sera seulement de 7.500 roubles, ce qui équivaut à vendre 15 pièces à un prix standard. En passant, avec une réduction de 30%, nous n'aurons que 100 roubles en plus du prix de la marchandise, et le plan de vente s'élèvera à l'espace de 100 pièces. Et 30 pièces vendues avec une telle réduction nous rapporteront 18 000 roubles de recettes et seulement 3 000 roubles. Quelle est la vente de 6 pièces à un prix normal.

Souvent, les détaillants disent que dans les conditions actuelles, il est bon de vendre au moins quelque chose, à n'importe quel prix. Mais en réalité, les ventes totales signifient une diminution de l'équité du magasin. Et ce n'est pas grave, c'était seulement ses problèmes, mais l'entrepreneur les déplace vers d'autres. Tout d'abord - les fournisseurs avec lesquels il n'est pas en mesure de payer pour les marchandises.

Néanmoins, nous n'avons pas trouvé les ventes, et pas aujourd'hui. Quand sont-ils justifiés?

- Dans le cas d'une action marketing avec des objectifs, des délais et des paramètres financiers clairement définis. Dans ce cas, la baisse des prix d'un certain nombre de modèles sert d'appât à l'acheteur, que nous espérons finalement vendre quelque chose de très marginal.

- Dans l'une des variantes de la campagne marketing, les remises sont accordées à partir du prix initialement gonflé. Mais pour le succès de l'acheteur ne devrait pas être en mesure de déterminer l'équité des prix "avant" et "après". Au minimum, un produit similaire ne devrait pas être dans un magasin à proximité. Cette technique est activement utilisée par les vendeurs de bijoux: ils offrent une réduction pour les produits avec des pierres, il est difficile de comprendre le prix correct, et extrêmement rarement à "beskamenku", où il est facile de calculer le prix par gramme d'or.

- Comme un moyen d'évincer un concurrent du marché en raison du flux de clients. Le mouvement est bon, mais dans ce cas, vous devez calculer avec précision votre force afin de ne pas faire faillite avant.

- Comme un moyen de se débarrasser des illiquides, des marques, du travail avec lequel vous refusez. En passant, dans ce cas, il est préférable d'utiliser les marchandises vendues comme un élément d'une action de marketing.

- Comme un cas extrême du précédent - le rejet de toutes les marques, la sortie de l'entreprise.

Ici, peut-être, c'est tout. Dans tous les autres cas, les ventes signifient une perte planifiée. Et cela découle non seulement du fait que les acheteurs ont perdu des revenus. Parmi les autres raisons est la faible qualification du personnel de vente, qui sont utilisés pour ne pas vendre, mais pour «soumettre», les occasions manquées pour former une clientèle fidèle, le manque de publicité. Tout achat est un équilibre d'opportunités et de désirs. Aujourd'hui, les acheteurs sont tout aussi mauvais avec le premier et le second. Mais vous pouvez aussi travailler sur la deuxième partie de l'équation.

voir plus copie de montre et repliques de montre