montres | achetez votre montre en ligne sur watches2u

François Nunuse | Victorinox

Il y a deux ans, le chef de produit de la marque Victorinox François Nunez a promis que bientôt la marque présentera quelque chose qui va secouer le marché. Il a tenu sa promesse, et nous avons décidé d'en apprendre plus sur l'une des plus grandes premières de cette année.

Il y a deux ans, le chef de produit de la marque Victorinox François Nunez a promis que bientôt la marque présentera quelque chose qui va secouer le marché. Il a tenu sa promesse, et nous avons décidé d'en apprendre plus sur l'une des plus grandes premières de cette année.

François Nunuse | Victorinox

- Monsieur Nunze, nous vous avons rencontré pour la première fois il y a deux ans. Vous avez alors promis que dans un proche avenir surprendre le marché, et si c'est un modèle d'Inox, alors vous avez réussi. Peut-être, alors vous ne pourriez pas révéler tous les secrets, maintenant vous pouvez dire tout ce que vous avez voulu si longtemps.

- INOX est le projet le plus incroyable de ma vie dans le monde de l'horlogerie, dans lequel j'ai déjà 24 ans. Tout a commencé avec une obsession que si vous voulez vous démarquer sur le marché, vous devez créer quelque chose qui n'existait pas auparavant. Et puisque la philosophie de Victorinox est la fiabilité et l'authenticité, nous avons décidé d'apporter ces fonctionnalités à leurs limites. Et j'ai des heures incroyables. Mais cela nous a semblé peu, nous avons eu 130 autres tests incroyables, ce qui nous permet de parler de manière très intéressante et originale de ce que c'est que d'une horloge.

- Ce serait très intéressant d'entendre parler des détails techniques.

- Connais-tu le secret des pelouses anglaises? Il s'avère qu'ils ont seulement besoin d'arroser et de couper tous les jours.

- Oui, il suffit de faire ça 200 ans de suite. Avec nos montres, l'histoire est similaire. Nous n'avons pas produit une technologie unique ni aucun composant, juste pendant de nombreuses années nous avons mis l'horloge à l'état idéal. Nous avons produit 421 prototypes avant de réaliser ce dont nous avons besoin, nous avons passé beaucoup de temps et d'énergie, de sorte que chaque ligne, chaque joint était fonctionnel et beau en même temps. Le secret d'INOX réside dans les petites choses auxquelles beaucoup de gens ne prêtent pas attention. Nous avons déplacé les sangles de la sangle pour qu'elles soient au même niveau que le couvercle du boîtier. Il semblerait qu'il y a quelque chose de spécial? Mais cette décision a permis à la montre de résister à la pression de plusieurs dizaines de tonnes, comme en voyageant sur eux un énorme camion.

- Oui, j'ai vu cette vidéo sur youtube, elle a recueilli plusieurs millions de vues. Vous avez intelligemment réussi à rendre tous les tests si vifs et mémorables. N'avez-vous pas peur que quelqu'un veuille dissiper cette gloire et mettre sur Internet une vidéo sur ce qu'Inox ne peut pas supporter?

- Oui, nos tests - ce ne sont pas seulement des tests de laboratoire, mais aussi un excellent outil de publicité. Mais des vidéos amateurs, où nos montres auraient été aplaties par un énorme marteau - c'est ce dont nous avions peur il y a plusieurs années. Un de mes amis a dit un jour que ses amis saouls l'avaient emmené une fois dans l'INOX, s'étaient promenés et passé la nuit à passer de nombreux tests. Le lendemain matin, ils lui ont envoyé une vidéo. Ce qu'ils n'ont tout simplement pas fait avec l'horloge: ils l'ont jeté par la fenêtre, les ont traversés dans une voiture, se sont noyés dans le bourbon - ils ont tous survécu. Nous avions peur que si quelqu'un parvenait à casser l'horloge, cela gâcherait notre réputation. Mais vous voulez - croire, vouloir - non, jusqu'à ce que cela arrive. Jusqu'à présent, nous n'avons reçu aucun message des clients indiquant que l'horloge n'a pas passé leur test. Peut-être, sans chance, il n'y en avait pas. Par exemple, je sais comment les casser. Ces montres ne sont pas si indestructibles, mais leur niveau de force est sans aucun doute très élevé. Nous ne nous sommes pas fixés la tâche, en quelque sorte inciter l'acheteur à répéter nos tests, la tâche était de montrer combien d'heures peuvent se tenir sans perdre sa fonctionnalité.

- N'as-tu pas peur qu'INOX dépasse toutes les autres montres de la marque Victorinox?

- En fin de compte, nous allons à cela. Je ne veux pas dire que nous voulons seulement les vendre. Au début, nous avions 15 règles, puis 8. Nous passons maintenant à un nombre beaucoup plus restreint de collections. C'est très important. Nous voulons nous concentrer autant que possible sur la qualité et augmenter les forces de production.

- Tout autour ne parle que d'élargir la gamme, de nouvelles collections, et vous allez dans le sens inverse. Pensez-vous que c'est le bon pas?

"Qui sait?" Peut-être que dans deux ou trois ans vous me poserez à nouveau cette question et que je pourrai y répondre beaucoup plus précisément. Victorinox n'est pas une société par actions, mais une entreprise familiale. Nous menons nos affaires en interaction avec les gens, nous comptons moins sur les graphiques et les statistiques, et plus sur ce que nous ressentons. Nos partenaires partout dans le monde, et surtout vous en Russie, prennent la marque très au sérieux, nous faisons de notre mieux pour travailler avec nous avec succès.

- Dans l'un des derniers numéros de notre magazine INOX était même sur la couverture.

- A mon avis, ce modèle est très adapté à la mentalité russe. Premièrement, c'est une horloge très forte. Deuxièmement, c'est en Russie qu'ils peuvent comprendre la complexité de ces montres, le niveau de travail effectué sur elles. Je crois que ce modèle nous aidera à prendre pied sur le marché russe encore mieux.

- INOX, bien sûr, sera un best-seller, et que va-t-il se passer ensuite? Le marché de la montre ne peut pas longtemps se reposer sur les lauriers du succès d'un modèle.

Pendant de nombreuses heures ont tendance à perdre rapidement la pertinence, mais je crois que cela ne se produira pas INOX, ils promettent de rester dans votre main depuis longtemps. Notre tâche consiste à ajouter autant d'accessoires que possible afin que le client puisse personnaliser sa montre. Il y aura une nouvelle forme, de nouvelles couleurs, matériaux, sangles, etc. Il est nécessaire d'apporter un peu de technologies pour les versions militaires: une lampe de poche et une boussole, par exemple. Notre objectif est d'apporter de nouvelles idées au développement de ce modèle.

- La dernière fois que vous avez affirmé que le design est déterminé par la fonctionnalité. Maintenant que la fonctionnalité a atteint une certaine limite, allez-vous encore pour des astuces de conception?

"Tu as raison, mais seulement en partie." Nous avons besoin de personnaliser la montre, afin que la qualité et la fiabilité d'Inox correspondent au style de plus de personnes. Cependant, chaque accessoire a un but fonctionnel. Voici une sangle avec une boussole, ça marche vraiment. Voici un autre bracelet, tissé à partir d'un cordon d'armée, si nécessaire, il peut être dissous et obtenir quelques mètres de corde solide pour n'importe quel but. Les cas spéciaux sur la montre sont faits de différents matériaux, et vous permettent de créer des montres complètement différentes, qui créent parfaitement une protection supplémentaire contre les rayures avec l'utilisation active de nos montres.

- Que signifie cette montre pour vous personnellement?

- Ces montres me donnait l'impression que je suis à la maison. Je suis un homme très dévoué: il a travaillé 10 ans chez Calvin Klein, 10 ans, Audemars Piguet. Les 4 dernières années de travail à Victorinox. le développement de produits, la création de la collection - c'est un processus graduel. Nous avons travaillé dans l'entreprise familiale depuis des générations. Cette montre - que je laisse derrière moi, et je vais certainement pas avoir honte d'eux.

Commande: devenir pauvre!

La Chine est frappante: le parti communiste a dit qu'il n'était pas bon d'acheter des choses chères, et l'exportation des montres les plus prestigieuses a chuté de moitié.

La Chine est frappante: le parti communiste a dit qu'il n'était pas bon d'acheter des choses chères, et l'exportation des montres les plus prestigieuses a chuté de moitié.

Le magazine suisse Europa Star a mené une analyse des montres à l'exportation en provenance de Suisse dans une perspective inhabituelle. Jusqu'à présent, les statistiques de la Fédération horlogère suisse étaient accessibles au public, où les exportations étaient analysées en termes de pays, de métaux (métaux précieux / acier / non-métal) et de répartition très approximative par groupes de prix. Cette fois, les journalistes ont examiné de plus près les marchandises du groupe de prix supérieur à 3000 francs (prix à l'exportation) et l'ont examiné de la façon dont nous analysons l'importation des montres en Russie, en préparant les justifications de la modification des droits d'importation. En particulier, parmi toutes les heures de plus de 3000 francs, ils ont alloué 6 groupes de plus, et analysé ce qui s'y passe pour la période de 2008 à 2014.

Le groupe de prix le plus élevé a attiré l'attention des journalistes car, avec une somme relativement faible, il contribue très largement au coût des exportations. Le diagramme suivant permet de mieux comprendre la répartition des revenus des horloges de différents groupes.

Exporter les montres en 2014, partager dans le coût total

Dans le même temps, le groupe le plus dynamique est le groupe le plus élevé, à partir de 5 000 francs. Depuis 2008, les exportations de ces montres ont augmenté le plus fortement tant en termes quantitatifs qu'en valeur.

Dynamique de l'exportation des montres de différents groupes de prix par la valeur (à gauche) et la quantité (à droite)

Ces diagrammes sont intéressants, mais pas une surprise. Dans la revue d'Europastar, les plus intéressantes étaient les données sur la dynamique des exportations vers les marchés clés. En 2012, le Parti communiste chinois a suivi un cours sur la lutte contre la corruption, et l'achat de montres chères dans l'Empire du Milieu a commencé à être considéré comme une mauvaise forme. En conséquence, l'exportation de montres chères à la Chine s'est effondrée de moitié. Bien sûr, les Chinois continuent à faire des achats prestigieux dans les pays voisins (Hong Kong, Singapour), mais là aussi la consommation a commencé à baisser. C'est ce que signifie la puissance du mot!

Des changements à grande échelle au Code civil sont entrés en vigueur

Les amendements à la première partie du Code civil de la Fédération de Russie concernant l'exécution des obligations, l'exécution de leurs obligations, les contrats, etc. commencent à fonctionner.

Des changements à grande échelle au Code civil sont entrés en vigueur

Les amendements à la première partie du Code civil de la Fédération de Russie concernant l'exécution des obligations, l'exécution de leurs obligations, les contrats, etc. commencent à fonctionner.

À partir du 01.06.2015, des changements à grande échelle dans les dispositions générales du Code civil de la Fédération de Russie sur les obligations sont entrés en vigueur ( Loi fédérale n ° 42-FZ du 8 mars 2015).

Les amendements incorporaient la pratique judiciaire existante pour examiner les affaires concernant les relations entre les personnes morales. La liste des changements est énorme, dans le cadre de cette note, nous nous concentrerons seulement sur quelques points:

Modification des règles de réduction du montant d'un forfait clairement disproportionné (article 333)

Si une personne exerçant une activité professionnelle viole une obligation, cette réduction n'est possible qu'à la demande du débiteur. En ce qui concerne les autres personnes, le tribunal peut réduire le forfait de sa propre initiative. Avant les modifications, la demande d'un défendeur était toujours requise pour réduire la pénalité.

Dans les accords d'entreprise, un intérêt complexe peut être envisagé

Il est devenu possible d'imputer des intérêts sur intérêts (intérêts composés) sur les obligations entrepreneuriales, si cela est prévu par la loi ou par contrat. En règle générale, cette accumulation est maintenant interdite par la loi. Plus tôt dans

Le Code civil de la Fédération de Russie, les dispositions pertinentes n'étaient pas directement fixés.

La procédure de calcul de l'intérêt pour l'utilisation de l'argent des autres a été modifiée

Dans le calcul pour cent l'art. 395 du Code civil devra tenir compte non le taux de refinancement à la date de présentation de la demande (arrêt) et en vigueur à l'époque des taux d'intérêt bancaires moyen sur les dépôts des personnes physiques, qui ont été publiées par le CBR.

Pour la communication à la partie de l'accord des données non fiables le coupable est obligé d'indemniser les pertes ou de payer la pénalité

La responsabilité du débiteur coupable de résiliation anticipée du contrat est augmentée

Les pertes au-delà de l'échec (de la mauvaise exécution) peut recouvrer des dommages à la différence entre le prix de résiliation du contrat et le retour des prix de la transaction, si elle était, ou le prix actuel (le prix au moment de la résiliation du contrat) pour un produit comparable si un traité n'a pas été conclu.

Les nouvelles dispositions du Code civil de la Fédération de Russie sont appliquées:

- aux relations juridiques qui se produisent après le 1er juin 2015;

- Aux droits et obligations nés après le 1er juin 2015 des relations juridiques qui existaient avant cette date.

Les abonnés du service "Watchmakers Club" recevront un commentaire plus détaillé sur ces changements dans un proche avenir.

De temps en temps ...

Le nouveau magazine de la maison d'édition Watch Media promet de réveiller le marché de la montre

De temps en temps dans nos vies, quelque chose change. Parfois, à de nouvelles étapes, nous sommes poussés par des événements qui se déroulent autour de nous. De temps en temps, nous atteignons nous-mêmes un point de croissance et commençons à regarder le monde d'une nouvelle manière. En regardant autour, notre éditeur a décidé que la meilleure réponse à la crise serait le lancement d'un nouveau projet. Et est-ce étrange que le nouveau magazine s'appelait Time2Time - "De temps en temps"?

Time2Time - un magazine de masse sur le temps, les montres et les accessoires. La messe - parce que dans nos calculs nous avons mis en gage une circulation de 70 000 exemplaires, ce qui est égal ou supérieur à la circulation réelle du «gloss» populaire. Et aussi parce qu'il est conçu pour les gens ordinaires qui constituent la majorité des acheteurs. Il contiendra des articles sur les marques suisses et japonaises, des montres de mode, des critiques de nouveautés et de tendances, des conseils sur le choix d'un cadeau et l'utilisation de montres et d'accessoires.

Nous espérons que l'expérience des 15 dernières années de travail rendra le magazine intéressant et utile pour les lecteurs. Le fait qu'il sera utile pour tous ceux qui sont engagés dans le commerce - ne doutez pas! Pour les distributeurs et les fabricants, une circulation et une représentation sérieuses dans les magasins aideront à informer un large éventail de clients sur la marque. Et pour les magasins Time2Time sera un cadeau parfait pour le visiteur.

La partie principale de la diffusion Time2Time sera répartie entre les départements horaires. Tout détaillant peut postuler à la rédaction et recevoir toute impression du magazine - au moins 100, au moins 1000 exemplaires, afin de distribuer dans un salon, des points d'amis, des partenaires, à la clientèle.

Et, soyez libre! Par conséquent, Time2Time deviendra un excellent remplacement pour les brochures, que les magasins se préparent, avec deux gros avantages: il est plus épais (cela signifie qu'il montrera plus de marchandises aux clients) et gratuit, ce qui est particulièrement agréable.

Puisque Time2Time contiendra une histoire sur toutes les marques les plus populaires disponibles en vente dans presque tous les magasins, ce sera un excellent outil qui poussera le client à acheter. Et si vous le souhaitez, le détaillant peut transformer le magazine déjà préparé par des professionnels en un produit publicitaire de marque.

Des négociations préliminaires avec un certain nombre de détaillants confirmés: presque tout le monde est prêt à participer à la distribution! Cela signifie que le nouveau magazine sera en mesure de couvrir 400-600 points dans toute la Russie.

Pourquoi Time2Time est apparu en ce moment? Considérons-le comme notre réponse à la crise. À l'exception d'une pause en 2009, le marché russe s'est développé à un rythme très dynamique pendant deux décennies. Les opérateurs étaient très à court de ces outils qui existaient. Et maintenant tout le monde a besoin de ventes et de nouvelles opportunités pour attirer les acheteurs. Donc, pour un magazine avec un titre traduit comme "de temps en temps", il est temps!

Bien sûr, le succès du nouveau projet dépendra des participants au marché. Mais le succès des horlogers dépend de la disponibilité de moyens de publicité pratiques. Par conséquent, l'éditeur est invité à coopérer avec tous: les annonceurs et les distributeurs!

Commencez à vendre Apple Watch

Le prix maximum du dispositif atteindra 1,12 millions de roubles, mais pour le moment aucun modèle haut de gamme en vente en Russie.

La rédaction de Timeseller.ru et WatchMedia se préparent à présenter leurs points de vue sur Smart Watch d'Apple. Restez à l'écoute des mises à jour

Les acheteurs qui ont l'argent, maintenant des vacances permanentes: vitrine des centres commerciaux sont pleins de signes «Vente» - «Vente». Et qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Les acheteurs qui ont l'argent, maintenant des vacances permanentes: vitrine des centres commerciaux sont pleins de signes «Vente» - «Vente». Et qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs?

Aujourd'hui, il n'y a pas de magasin dans lequel il n'y aurait pas de réductions et de ventes pour au moins un produit. Les annonces à ce sujet sont occupées à la fois par des rayures de journaux et des fenêtres de vitrines. Mercury a généralement remplacé les logos de marques et de photographies de produits dans la publicité pour un mot de quatre lettres: VENTE! Sans timbres, dates, chiffres. D'autres entreprises ne sont pas loin derrière. Ainsi, les propriétaires de points de vente tentent d'attirer les acheteurs et de soutenir les ventes.

Le manuel "Economics" dit que la demande est inversement proportionnelle au prix. En théorie, l'ampleur de cette dépendance est caractérisée par le coefficient dit d'élasticité. "En théorie" - parce que dans la pratique la relation est plus compliquée, et il est souvent impossible de trouver une formule précise pour la dépendance de la demande sur les prix.

On dit que pour les services de cinémas, le coefficient d'élasticité est de -0,9, et pour la consommation d'électricité des ménages -0,13. Ie. lorsque le prix du billet est augmenté deux fois, le loyer sera également réduit de près de deux fois, et une double augmentation du prix de l'électricité n'entraînera presque pas de baisse de la demande.

Je n'ai pas vu le numéro pendant des heures. Et même s'il existait, il n'aurait pas fallu prévoir les ventes du magasin en utilisant le facteur d'élasticité - trop de facteurs affectent le résultat du travail d'un point particulier.

Au cours de l'année dernière, le taux de change dans lequel les prix de la plupart des biens importés sont construits a presque doublé, tandis que les revenus des acheteurs ont presque diminué. Accrocher les enseignes "Sale" attirer les clients et adapter l'offre de prix à leurs réelles possibilités. Parfois, cela est fait avec un calcul précis. Mais les observations montrent que plus souvent de telles actions sont plus probablement le résultat de l'agonie du vendeur, qui n'essaie même pas d'analyser les conséquences d'une telle démarche. Arrêtons tout de même et réfléchissons à l'opportunité d'organiser une vente. Pour ce faire, nous n'avons pas du tout besoin d'un volume d'analyse matérielle, mais seulement d'un manuel d'arithmétique.

Laissez notre marque sur la montre être 100%; dans le prix de détail de 1000 heures roubles 500 roubles - le montant que nous devons payer le fournisseur, et 500 - nos revenus. Pour assurer un revenu mensuel de 10.000 roubles (moins le coût des marchandises), nous devons vendre 20 pièces de ces montres sans rabais. Avec une réduction de 25% pour la formation du même revenu devra vendre déjà 40 pièces. En réalité, il y a encore des coûts variables (par exemple, l'acquisition de cartes de crédit, etc.), et le chiffre passera à 45 pièces. Croyons-nous qu'une réduction de prix de 25% peut augmenter les ventes de deux fois et quart? À peine. Mais certaines ventes vont augmenter, non? Oui La question est de savoir si cela est bon du point de vue de l'économie.

Ayant vendu à un rabais non pas 20, mais, par exemple, 30 heures, nous aurons un peu plus de revenus (22.500 roubles), mais notre revenu sera seulement de 7.500 roubles, ce qui équivaut à vendre 15 pièces à un prix standard. En passant, avec une réduction de 30%, nous n'aurons que 100 roubles en plus du prix de la marchandise, et le plan de vente s'élèvera à l'espace de 100 pièces. Et 30 pièces vendues avec une telle réduction nous rapporteront 18 000 roubles de recettes et seulement 3 000 roubles. Quelle est la vente de 6 pièces à un prix normal.

Souvent, les détaillants disent que dans les conditions actuelles, il est bon de vendre au moins quelque chose, à n'importe quel prix. Mais en réalité, les ventes totales signifient une diminution de l'équité du magasin. Et ce n'est pas grave, c'était seulement ses problèmes, mais l'entrepreneur les déplace vers d'autres. Tout d'abord - les fournisseurs avec lesquels il n'est pas en mesure de payer pour les marchandises.

Néanmoins, nous n'avons pas trouvé les ventes, et pas aujourd'hui. Quand sont-ils justifiés?

- Dans le cas d'une action marketing avec des objectifs, des délais et des paramètres financiers clairement définis. Dans ce cas, la baisse des prix d'un certain nombre de modèles sert d'appât à l'acheteur, que nous espérons finalement vendre quelque chose de très marginal.

- Dans l'une des variantes de la campagne marketing, les remises sont accordées à partir du prix initialement gonflé. Mais pour le succès de l'acheteur ne devrait pas être en mesure de déterminer l'équité des prix "avant" et "après". Au minimum, un produit similaire ne devrait pas être dans un magasin à proximité. Cette technique est activement utilisée par les vendeurs de bijoux: ils offrent une réduction pour les produits avec des pierres, il est difficile de comprendre le prix correct, et extrêmement rarement à "beskamenku", où il est facile de calculer le prix par gramme d'or.

- Comme un moyen d'évincer un concurrent du marché en raison du flux de clients. Le mouvement est bon, mais dans ce cas, vous devez calculer avec précision votre force afin de ne pas faire faillite avant.

- Comme un moyen de se débarrasser des illiquides, des marques, du travail avec lequel vous refusez. En passant, dans ce cas, il est préférable d'utiliser les marchandises vendues comme un élément d'une action de marketing.

- Comme un cas extrême du précédent - le rejet de toutes les marques, la sortie de l'entreprise.

Ici, peut-être, c'est tout. Dans tous les autres cas, les ventes signifient une perte planifiée. Et cela découle non seulement du fait que les acheteurs ont perdu des revenus. Parmi les autres raisons est la faible qualification du personnel de vente, qui sont utilisés pour ne pas vendre, mais pour «soumettre», les occasions manquées pour former une clientèle fidèle, le manque de publicité. Tout achat est un équilibre d'opportunités et de désirs. Aujourd'hui, les acheteurs sont tout aussi mauvais avec le premier et le second. Mais vous pouvez aussi travailler sur la deuxième partie de l'équation.

Jour de l'horloger

La semaine passée est devenue la plus heureuse pour les horlogers: l'attention du public progressiste a été rivée précisément sur leur produit. Et un PR colossal est allé à presque rien.

La semaine passée est devenue la plus heureuse pour les horlogers: l'attention du public progressiste a été rivée précisément sur leur produit. Et un PR colossal est allé à presque rien.

Tout a commencé mercredi, quand une discussion sur le décret du gouvernement sur l'inclusion de la montre dans la liste des biens techniquement complexes a été lancée sur le portail de la réglementation de l'Etat. Déjà le lendemain, la nouvelle a été "démantelée" par un certain nombre de médias, et sur les lignes de nouvelles il y avait des messages avec des titres "Le gouvernement veut interdire aux consommateurs de retourner les montres." Comme il y a eu traditionnellement peu de sensations durant l'été, MK, mail.ru, Forbes, Vedomosti, Kommersant-FM, Business-FM et beaucoup d'autres ont participé avec enthousiasme à la réédition. La couverture s'est avérée cosmique, et le public libéral s'est immédiatement engagé à discuter du message sur Facebook. Certains participants ont déclaré que les nouvelles ne coïncident pas avec le début des ventes d'Apple iWatch en Russie - c'est Apple qui a payé les députés. Un autre a estimé qu'en Russie "le lobby des vendeurs d'horloges contrefaites" est devenu plus actif. " Le troisième a affirmé avec confiance, que le document a été initié par les usines domestiques "The Seagull" et "Victory", pas du tout gêné que ni l'un ni l'autre n'a été dans la nature depuis longtemps. En général, le meilleur exemple de la façon dont les gens dans un endroit absolument vide gonfle l'hystérie dans l'esprit du «gouvernement contre le peuple», il était tout simplement impossible d'imaginer. Connaissant le processus réel de l'apparition du document (il a été préparé et perforé par l'Association des participants du marché de la montre pendant trois ans), nous avons tous ri de ces commentaires. Et puis ils ont pensé et pensé: si les gens discutent de l'heure, c'est bon quand même! Connaissant le processus réel de l'apparition du document (il a été préparé et perforé par l'Association des participants du marché de la montre pendant trois ans), nous avons tous ri de ces commentaires. Et puis ils ont pensé et pensé: si les gens discutent de l'heure, c'est bon quand même! Connaissant le processus réel de l'apparition du document (il a été préparé et perforé par l'Association des participants du marché de la montre pendant trois ans), nous avons tous ri de ces commentaires. Et puis ils ont pensé et pensé: si les gens discutent de l'heure, c'est bon quand même! Vendredi, le Runet et les médias ont célébré le début des ventes officielles d'iWatch en Russie. La file de photos près de TSUM est apparue avec énormément de ressources, et les réseaux sociaux remplis de commentaires "ont duré 3 heures", "oui vous freinez - j'ai acheté il y a deux semaines", "mais j'attendrai des temps meilleurs". Et laissez iWatch et pas tout à fait des heures, mais attention à quelque chose porté sur le poignet, encore une fois, peut être considéré comme un facteur positif.

Mais le plus grand succès samedi, quand le mariage Tatiana et Dmitry Peskov marié Navki Richard Mille est venu heures. Et on ne sait pas exactement qui a obtenu le prix du PR comme Richard Mille, et regardez le thème en général: si Peskov, le modèle éclairé d'un demi-million de dollars, ou un regard acéré Navalny, a attiré son attention. Personnellement, je donnerais la paume à Peskov, si Navalny vient de frapper une étincelle d'intérêt, les sables et son entourage avec des tentatives maladroites pour justifier comment il a obtenu le produit, dont la valeur est légèrement supérieure au revenu annuel d'un fonctionnaire, versé de l'essence sur le feu une partie considérable.

Quoi qu'il en soit, le bruit dans la blogosphère est devenu sérieux. Ils ont rappelé le reflet mystique de la montre du patriarche, les cadeaux de Poutine aux bergers, et beaucoup, beaucoup plus. La fréquentation des ressources horlogères s'est effondrée: tout le monde se précipitait pour demander confirmation du coût du modèle, pour étudier, pour quoi demander de l'argent dépassant le prix d'un bon appartement à Moscou, pour discuter "peut-être un porte-parole pour une réplique". Je pense que le bureau de Richard Mille se frottait les mains: c'était une blague, un marketing viral a été lancé! Dans l'année à venir, tout concours sur le thème de «l'horloge de l'année» peut être considéré comme insignifiant: la photo du gagnant a déjà passé des pages de journaux.

Les autres horlogers bénéficient également du scandale. Tout d'abord, le thème de l'horloge a fait surface sans trop d'effort de leur part. Deuxièmement, le mythe sur le fait que l'horloge n'est pas donnée a été dissipé. Donner, et comment!

La seule chose que je ne comprends pas, ce sont les commentaires furieux de certains journalistes et horlogers sur la montre de Peskov. En fin de compte, c'est vous et moi qui depuis dix ans, et vingt et un ans, avons convaincu les gens qu'il est nécessaire de vivre magnifiquement, qu'une bonne veille est un attribut de statut indispensable, et ainsi de suite. Et soudainement, quand notre travail a manifestement atteint son but, pour une raison quelconque, ce n'est pas le bienvenu. Au contraire: nous devons célébrer ce fait, nous réjouir que nous travaillions si efficacement!

Et travailler plus dur. Parce que l'histoire a deux options pour la continuation. Dans le premier cas, le bruit d'aujourd'hui augmentera l'intérêt pour les montres et, par conséquent, leurs ventes. Et dans la seconde, les fonctionnaires arrêtent vraiment d'acheter des choses chères. La tête d'une des marques de luxe m'avait déjà plaint que si dans un voyage de printemps ils envoyaient une douzaine douzaine de montres chères à un département respectable, alors cette année - deux douzaines de stylos avec un logo de marque: les clients n'ont pas d'argent. Si, cependant, le "crâne de Peskov" provoque "l'enlèvement de cuir chevelu" du secrétaire de presse, alors l'année prochaine à chaque stylo devra appliquer un chèque de 2.999 roubles - le montant maximum de cadeau qu'un fonctionnaire peut prendre.

Au fait, une horloge avec un crâne est un choix étrange pour un mariage. Nous devons donc également travailler pour améliorer la culture du port de montres. Mais avec cela, nous allons certainement faire face!

Une montre intelligente. Histoire et avenir Partie 2

Cette année, après Pouchkine, il est temps de s'exclamer «A propos de combien de belles découvertes ...»: le nombre de projets lancés dans la seule ville de Moscou est estimé à des dizaines.

Le site Timeseller a déjà évoqué les nouveaux points du réseau Time Code, la société Chronolux, Element of Time, la boutique Breguet du Times of the Year et l'Empire of the Clock. Juste l'autre jour, a publié une nouvelle sur le neuvième dans le salon de billard "montres russes". Il semble que ce n'est que le début. Quelque part, les magasins sont à nouveau créés, quelque part ils changent la dislocation. Dans un proche avenir va passer de Tverskaya à Kuznetsky TAG Heuer boutique - comme indiqué par une affiche dans sa vitrine. D'ailleurs, le choix de l'image a semblé remarquable aux rédacteurs.

Dans les premiers jours d'août, le transfert du magasin Turbillon a pris fin. Le nouveau salon est situé à l'angle de la rue Stoleshnikov et de la rue Petrovka, comme s'il reliait deux zones de luxe. En termes de superficie Tourbillon est resté le même que le magasin précédent, mais il est devenu beaucoup plus confortable. La situation du marché a permis à Swatch Group de signer un bail à long terme dans de bonnes conditions, et la société a essayé de rendre la boutique aussi confortable que possible. La pièce a trois niveaux. L'exposition principale est au premier étage. Ici se trouvent les coins de toutes les marques de luxe du groupe et de Swatch. La nouvelle était la zone Harry Winston - cette marque est récemment devenue la propriété du groupe. Ils disent que le retard dans l'ouverture d'une boutique est lié au coin de Harry Winston. A propos, à Tourbillon il n'y a que des montres, sans bijoux.

Le deuxième étage - une zone pour les présentations. Voici la zone de service. Contrairement à l'ancien Tourbillon, où il n'y avait qu'un seul lieu de travail. Étant engagé dans l'acceptation, ici le centre de service complet où le cycle complet de réparation et de service sera dépensé est généré. Y compris les opérations de polissage, pour lesquelles une pièce spéciale est équipée.

Tous les bureaux sont retirés du sous-sol. En plus des systèmes d'ingénierie puissants qui fournissent le microclimat de la boutique, il y a aussi une salle de conférence de taille convenable, qui est censée contenir des présentations et des formations.

Le réapprovisionnement des magasins de Moscou continue. Dans les derniers jours de l'été et au début de l'automne, nous attendons l'ouverture des boutiques japonaises Seiko et Orient. En GUM, les boutiques d'Audemars Piguet et de Vacheron Constantin devraient apparaître, à la Maison de Berlin - Audemars Piguet et Jaeger leCoultre, et dans la boutique «Times of the Year» - Omega. Et ce - seulement des projets monobrand.

Aviator conquiert le ciel

Depuis quelques temps, les montres Aviator figurent dans les catalogues des magasins de bord d'Aeroflot et d'autres compagnies aériennes. C'est le premier exemple, quand une marque avec des racines russes est montée si haut. En plus des lecteurs, nous nous sommes intéressés à la spécificité du «commerce céleste». Le président de l'entreprise, Valentin Volodko, a parlé des spécificités du projet.

Depuis quelques temps, les montres Aviator figurent dans les catalogues des magasins de bord d'Aeroflot et d'autres compagnies aériennes. C'est le premier exemple, quand une marque avec des racines russes est montée si haut. En plus des lecteurs, nous nous sommes intéressés à la spécificité du «commerce céleste». Le président de l'entreprise, Valentin Volodko, a parlé des spécificités du projet.

La marque Aviator est apparue sur les conseils d'administration des compagnies aériennes en 2007, dès que le siège de la marque a été transféré en Suisse. Le commerce des aéronefs est en effet un marché spécial avec ses propres règles et préférences, qui sont complètement différentes du commerce des horlogers. Il y a au moins trois de ces différences.

Premièrement, les compagnies aériennes ont des exigences très strictes pour les marchandises. Par exemple, il y a des restrictions sur le poids des produits, la taille de l'emballage. En outre, la montre doit être scellée dans une boîte afin qu'ils ne peuvent pas être atteints avant l'achat. En conséquence, l'acheteur choisit les produits, en se basant uniquement sur la marque et l'image dans le magazine de bord, ce qui complique sans aucun doute le processus de vente.

Deuxièmement, le comportement d'une personne lors d'un voyage en avion est très différent de son comportement dans un magasin d'horlogerie. Peut-être qu'il vole pour se reposer et ne pense pas du tout à l'achat d'un accessoire. Par conséquent, la tâche de la marque n'est pas seulement de persuader d'acheter précisément ces montres, mais aussi de motiver l'achat même de la montre, c'est-à-dire de créer de la demande dans ce temps de vol limité. Aussi, n'oubliez pas que vous ne pouvez pas imaginer une collection complète avec des affichages et autres supports, et seulement 1-3 modèles dans le journal de l'avion.

Troisièmement, en règle générale, le magasin de bord exige qu'un certain modèle de l'avion soit vendu à 20-30% moins cher que sur les autres canaux de vente. Cela crée sans aucun doute un conflit avec les points de vente au détail sur le terrain, car il est probable que certaines des ventes vont des magasins d'horlogerie aux compagnies aériennes.

Mais sur cette caractéristique du commerce à bord ne sont pas limités. Chaque placement de produits dans le journal de bord coûte un certain montant d'argent - les compagnies aériennes facturent ce qu'on appelle les «frais d'inscription». Il peut s'agir à la fois d'un montant fixe et d'un pourcentage des ventes. Dans ce cas, les compagnies aériennes, en règle générale, placent les marchandises pendant six mois ou un an. Si une marque est prise à bord, les compagnies aériennes devront obligatoirement placer des annonces dans le journal de bord. Aviator dépense annuellement environ 500 000 francs seulement pour le marketing sur le marché du commerce à bord.

Un autre élément important des coûts est le stock de produits lui-même. Une condition préalable à la négociation sur les avions est d'assurer un nombre suffisant de produits. Plus la compagnie aérienne est grande et plus elle a de bureaux, plus la quantité de marchandises doit être fournie. Pour la période d'inscription, les grandes compagnies aériennes achètent au moins 1 000 pièces de chaque modèle, et si toutes les marchandises sont vendues, il est nécessaire de fournir un lot répété. Dans le même temps, le fournisseur est tenu de racheter les marchandises non vendues pendant la période d'inscription.

Comme vous pouvez le voir, les règles sont très strictes, mais avec une bonne gestion, ce canal de vente est un bon ajout aux ventes au sol, ainsi qu'un outil de promotion fort et efficace.

Le moyen le plus simple de développer les ventes à bord d'un avion est d'offrir des offres rentables aux passagers. De nombreux fabricants choisissent parmi leur assortiment 2-3 modèles populaires et leur offrent 20-30% moins cher que dans d'autres marchés. Cependant Aviator chérit les relations avec ses partenaires sur le terrain, et pour nous, cette voie ne correspondait pas. Par conséquent, nous avons choisi une approche différente: la formation d'un produit spécial pour les passagers aériens. Aviator a créé une collection de séries F ("Flight series", c'est-à-dire une série de vols), qui prend en compte la spécificité du marché touristique et qui est complètement différente de la collection dans les magasins ordinaires. Parfois, la marque crée des modèles exclusifs, qui ne sont vendus que sur les vols d'un transporteur particulier.

Cette approche a permis de réussir sur le marché touristique et de devenir la marque numéro 1 sur de nombreuses compagnies aériennes du monde. À ce jour, Aviator a siégé au conseil d'administration de plus de 150 compagnies aériennes, y compris Emirates, Qatar Airways, Aeroflot, Lufthansa, Singapore Airlines, Cathay Pacific, etc.

Une représentation aussi large a permis d'accroître la notoriété globale de la marque sans créer de concurrence avec les principaux canaux de vente. De plus, de nombreuses salles de montre constatent que les acheteurs intéressés par la montre Aviator connaissent déjà la marque grâce à la publicité à bord de l'avion.

Encore vingt-cinq ...

Dans le sens de pas 25, mais 65. Au plus fort d'août, le taux de rouble est revenu au niveau de l'hiver. Comment cela affectera-t-il les ventes?

Encore vingt-cinq. Dans le sens de pas 25, mais 65. Au plus fort d'août, le taux de rouble est revenu au niveau de l'hiver. Comment cela affectera-t-il les ventes?

a Russie continue de rouler sur la lame de change. Cette année, nous y sommes allés avec le taux d'environ 60 roubles par dollar. À la fin de Janvier, la devise américaine valait près de 70 en mai a glissé en dessous de 50 roubles. Et lève à nouveau - je pense que jusqu'à 65 ans. Si vous ne vendez pas l'horloge, et de jouer sur le taux de change, il pourrait augmenter son capital d'au moins 40%, et si vous garder une trace des fluctuations plus petites, dans de nombreuses fois plus. Et il n'y a aucun problème avec le bail, le produit, le service et le personnel! Cependant, un peu de chance. Selon des amis, travaillant sur le marché financier, la grande majorité des investisseurs individuels et les petits spéculateurs non professionnels l'an dernier a quitté le marché en raison de la faillite. Horlogers l'essentiel continuent de travailler.

Cependant, les diapositives de monnaie créent de sérieux problèmes pour le marché de la montre. Non seulement parce qu'il dépend à 99,9% des importations, mais aussi à cause des spécificités des marchandises. Pour un produit de luxe, il n'y a rien de pire que des fluctuations de prix: cela crée l'incertitude d'un client sur le sens de l'achat, dont la valeur saute. Par conséquent, les entreprises qui ont trouvé la force et les ressources nécessaires pour éviter de fréquentes réévaluations profitent à long terme.

Les monnaies sautantes affectent non seulement les ventes de montres, mais aussi le comportement du consommateur en tant que tel, sur sa psychologie. En hiver, une forte baisse du rouble a provoqué une poussée des ventes, et la croissance printanière de la monnaie russe a au contraire entraîné un ralentissement. L'acheteur a décidé d'attendre "quand tout est moins cher". Avec les revenus tombés, cela a conduit à l'effondrement d'avril-mai, quand même les importateurs ont commencé à parler du fait que le rouble devrait être légèrement abandonné, ce qui semblait inconcevable dans l'ensemble des concepts habituels.

Quel impact le chiffre "65" aura-t-il sur la demande? Ce n'est guère positif. D'abord, il y a de moins en moins d'argent en main. Deuxièmement, un autre changement brutal dans la situation obligera le consommateur à être plus rationnel et prudent, à dépenser plus précisément même les fonds disponibles. Cette "seconde" ne me semble pas plus importante que la première.

Les courses et les prix du pétrole cette année ne sont certainement pas les derniers. Apparemment, nous attendons un rassemblement passionnant. La dépréciation de la monnaie chinoise de 4,6% semble insignifiante pour nous, qui ont l'habitude de bondir de 40% ou plus. Pour le reste du monde, c'est très sérieux. La Chine a dû procéder à une dévaluation du fait que les exportations de l'Empire du Milieu ont chuté de 8%. Incidemment, cela signifie que la consommation physique de tout et de tout dans le reste du monde est tombée. Et pas seulement chinois. Selon le marché de la montre, il existe des informations sur certaines marques du Basel Hall N1.0, dont la perte de l'année dernière était supérieure au chiffre d'affaires. Oui, c'est vrai: la perte est plus élevée que le produit.

Il y a une chance que, à long terme, une baisse du taux de change du RMB aidera notre économie. Si les exportations chinoises augmentent, la production augmentera, suivie d'un besoin de sources d'énergie.

En passant, du point de vue des perspectives, le dernier rapport du ministère du Développement économique s'est avéré intéressant. Dans le contexte d'un tas d'indicateurs négatifs liés à la finance, deux points étaient évidents: la croissance du volume de transport ferroviaire et la consommation d'électricité. Ces indicateurs physiques reflètent non pas le dessin, mais l'état réel de la production industrielle. En passant, les services économiques américains sonnent l'alarme: leur transport de marchandises a chuté de 2%.

Quoi d'autre peut être écrit en positif? Forte réduction des voyages touristiques d'été des Russes. Cela signifie que les gens ont moins d'argent, mais ceux qui l'ont été, seront dépensés à la maison, il faut juste pouvoir les prendre. Le second est le lancement des ventes d'Apple iWatch. L'apparition d'un nouveau produit a attiré l'attention sur le thème des montres. Dans le même temps, selon les informations des détaillants Apple, il y a une demande pour une nouveauté, mais elle est loin de l'agiotage traditionnel auquel ils sont habitués de voir apparaître de nouvelles versions de l'iPhone. Par conséquent, la concurrence à grande échelle "montres intelligentes" ne sont pas encore créés. Soit dit en passant, tout le monde qui est intéressé par les raisons de l'apparition de cette catégorie de produits et les prévisions, nous vous recommandons de regarder la vidéo:

Et la dernière chose qui me rend heureux. En communication avec de nombreux entrepreneurs estiment que la position du « besoin de s'asseoir, pour voir ce qui se passera ensuite, » ils commencent à passer à la pensée « il est nécessaire de faire quelque chose. » Dans la vie des petites choses qui se dissolvent par eux-mêmes, et non pas tant de problèmes qui ne peuvent être gérés, se saisir de l'affaire. Par conséquent, la sensibilisation des entrepreneurs, il est temps de faire quelque chose - la meilleure réalisation de cet été.

Encore vingt-cinq ...

Depuis quelques temps, les montres Aviator figurent dans les catalogues des magasins de bord d'Aeroflot et d'autres compagnies aériennes. C'est le premier exemple, quand une marque avec des racines russes est montée si haut. En plus des lecteurs, nous nous sommes intéressés à la spécificité du «commerce céleste». Le président de l'entreprise, Valentin Volodko, a parlé des spécificités du projet.

Depuis quelques temps, les montres Aviator figurent dans les catalogues des magasins de bord d'Aeroflot et d'autres compagnies aériennes. C'est le premier exemple, quand une marque avec des racines russes est montée si haut. En plus des lecteurs, nous nous sommes intéressés à la spécificité du «commerce céleste». Le président de l'entreprise, Valentin Volodko, a parlé des spécificités du projet.

La marque Aviator est apparue sur les conseils d'administration des compagnies aériennes en 2007, dès que le siège de la marque a été transféré en Suisse. Le commerce des aéronefs est en effet un marché spécial avec ses propres règles et préférences, qui sont complètement différentes du commerce des horlogers. Il y a au moins trois de ces différences.

Premièrement, les compagnies aériennes ont des exigences très strictes pour les marchandises. Par exemple, il y a des restrictions sur le poids des produits, la taille de l'emballage. En outre, la montre doit être scellée dans une boîte afin qu'ils ne peuvent pas être atteints avant l'achat. En conséquence, l'acheteur choisit les produits, en se basant uniquement sur la marque et l'image dans le magazine de bord, ce qui complique sans aucun doute le processus de vente.

Deuxièmement, le comportement d'une personne lors d'un voyage en avion est très différent de son comportement dans un magasin d'horlogerie. Peut-être qu'il vole pour se reposer et ne pense pas du tout à l'achat d'un accessoire. Par conséquent, la tâche de la marque n'est pas seulement de persuader d'acheter précisément ces montres, mais aussi de motiver l'achat même de la montre, c'est-à-dire de créer de la demande dans ce temps de vol limité. Aussi, n'oubliez pas que vous ne pouvez pas imaginer une collection complète avec des affichages et autres supports, et seulement 1-3 modèles dans le journal de l'avion.

Troisièmement, en règle générale, le magasin de bord exige qu'un certain modèle de l'avion soit vendu à 20-30% moins cher que sur les autres canaux de vente. Cela crée sans aucun doute un conflit avec les points de vente au détail sur le terrain, car il est probable que certaines des ventes vont des magasins d'horlogerie aux compagnies aériennes.

Mais sur cette caractéristique du commerce à bord ne sont pas limités. Chaque placement de produits dans le journal de bord coûte un certain montant d'argent - les compagnies aériennes facturent ce qu'on appelle les «frais d'inscription». Il peut s'agir à la fois d'un montant fixe et d'un pourcentage des ventes. Dans ce cas, les compagnies aériennes, en règle générale, placent les marchandises pendant six mois ou un an. Si une marque est prise à bord, les compagnies aériennes devront obligatoirement placer des annonces dans le journal de bord. Aviator dépense annuellement environ 500 000 francs seulement pour le marketing sur le marché du commerce à bord.

Un autre élément important des coûts est le stock de produits lui-même. Une condition préalable à la négociation sur les avions est d'assurer un nombre suffisant de produits. Plus la compagnie aérienne est grande et plus elle a de bureaux, plus la quantité de marchandises doit être fournie. Pour la période d'inscription, les grandes compagnies aériennes achètent au moins 1 000 pièces de chaque modèle, et si toutes les marchandises sont vendues, il est nécessaire de fournir un lot répété. Dans le même temps, le fournisseur est tenu de racheter les marchandises non vendues pendant la période d'inscription.

Comme vous pouvez le voir, les règles sont très strictes, mais avec une bonne gestion, ce canal de vente est un bon ajout aux ventes au sol, ainsi qu'un outil de promotion fort et efficace.

Le moyen le plus simple de développer les ventes à bord d'un avion est d'offrir des offres rentables aux passagers. De nombreux fabricants choisissent parmi leur assortiment 2-3 modèles populaires et leur offrent 20-30% moins cher que dans d'autres marchés. Cependant Aviator chérit les relations avec ses partenaires sur le terrain, et pour nous, cette voie ne correspondait pas. Par conséquent, nous avons choisi une approche différente: la formation d'un produit spécial pour les passagers aériens. Aviator a créé une collection de séries F ("Flight series", c'est-à-dire une série de vols), qui prend en compte la spécificité du marché touristique et qui est complètement différente de la collection dans les magasins ordinaires. Parfois, la marque crée des modèles exclusifs, qui ne sont vendus que sur les vols d'un transporteur particulier.

Cette approche a permis de réussir sur le marché touristique et de devenir la marque numéro 1 sur de nombreuses compagnies aériennes du monde. À ce jour, Aviator a siégé au conseil d'administration de plus de 150 compagnies aériennes, y compris Emirates, Qatar Airways, Aeroflot, Lufthansa, Singapore Airlines, Cathay Pacific, etc.

Une représentation aussi large a permis d'accroître la notoriété globale de la marque sans créer de concurrence avec les principaux canaux de vente. De plus, de nombreuses salles de montre constatent que les acheteurs intéressés par la montre Aviator connaissent déjà la marque grâce à la publicité à bord de l'avion.